Agregar valor à sua marca e produtos é uma estratégia poderosa para pulverizar o alcance da marca, aumentar o número de clientes e, consequentemente, gerar mais receita.
Quando o cliente enxerga valor na sua empresa e nos seus produtos, ele prioriza a sua marca em detrimento das outras, pois, além do preço, a organização oferece soluções para os seus problemas. Então fique conosco e aprenda estratégias de como agregar valor à sua marca e seus produtos.
Agregar valor é proporcionar uma experiência positiva ao público e despertar emoções ligadas à marca, o que resulta diretamente na sua relevância e força no mercado. Por exemplo, os produtos da Apple agregam valor ao estarem associados à exclusividade e à inovação tecnológica.
Além disso, estratégias de agregar valor também fazem parte da gestão de marcas muito famosas, como Microsoft, Apple e Google. Portanto, se empresas tão grandes, mundialmente conhecidas, trabalham essas estratégias, sua empresa também precisa trabalhar.
E o segredo estar em entender que o valor de marca vai além de preço, pois os consumidores estão dispostos a pagar mais caro em itens, só porque são fãs daquela empresa e das soluções que ela oferece.
Produtos com alto valor agregado são conhecidos no mercado. Quando uma empresa consegue gerar esse valor, ela não precisa ficar competindo por preço com a concorrência, pois suas soluções vão além dos custos, estando ligadas a status social e muito mais.
Isso significa que o cliente enxerga benefícios únicos naquilo que você oferece, como exclusividade, qualidade superior, inovação, confiabilidade e uma experiência diferenciada. Como resultado, sua marca se posiciona de forma mais sólida e desejada, fidelizando consumidores e aumentando sua margem de lucro.
Quer saber como conseguir isso? É só aplicar as 7 dicas abaixo!
O primeiro passo para agregar valor a sua marca é oferecer exclusividade. Você precisa entregar aquilo que os concorrentes não entregam, posicionando seus produtos/serviços com vantagens que falarão mais alto do que o valor deles.
Assim, você pode investir na criação de um clube de vantagens, e entregar recompensas e benefícios que agregam valor a experiência do seu cliente, sendo o algo a mais que ele recebe sem pagar nada a mais por isso.
Estudar o mercado e mapear os concorrentes é fundamental para qualquer estratégia de vendas e marketing, e não seria diferente na hora de agregar valor à sua marca e aos produtos que ela oferece.
Se o seu objetivo é tornar sua solução única, precisa entender o que os concorrentes entregam. Com essa informação, você pode pegar os pontos fracos dos produtos dos concorrentes e trazer algo melhor para o mercado.
Aparentar ter competência é tão importante como ter competência. Ou seja, você não pode apenas oferecer produtos ou serviços únicos, mas deve passar isso na sua comunicação também.
Uma imobiliária que vende apartamentos de alto luxo, por exemplo, precisa ter sua linguagem voltada para esse nicho, mostrando que as soluções oferecidas pela empresa vão de encontro às necessidades dessa persona.
Num cenário competitivo de mercado, como o atual, se destaca quem traz novidades. Isso é muito comum no mercado tecnológico, onde as empresas disputam pelas novidades, numa verdadeira corrida da inovação. Mas isso não precisa ficar restrito ao mercado de tecnologia.
Se a sua empresa vende proteção veicular, por exemplo, você pode dar descontos na adesão, mensalidades facilitadas, proteção contra fenômenos da natureza e muito mais. O importante é se destacar, para que o cliente enxergue valor na sua corporação.
Confira algumas dicas para criar um diferencial competitivo na sua empresa:
Essa estratégia é um desdobramento importantíssimo do posicionamento de marca. Pois se você quer que os clientes enxerguem valor na sua marca, precisa se posicionar como uma autoridade. Nesse contexto, produzir conteúdo de qualidade, que gera autoridade, é fundamental para agregar valor à marca.
Portanto, deixe claro nas suas redes sociais, no seu site, nas suas campanhas, nas ações promocionais, que sua empresa é especialista naquilo que ela oferece, sendo a melhor opção do mercado.
Como falamos acima, seus produtos ou serviços precisam de um diferencial competitivo. E isso pode vir com inovações naquilo que você entrega. A inovação nos produtos agrega valor e aumenta o número de clientes, já que todo mundo gosta de uma novidade.
No entanto, diferente do que as pessoas pensam, a inovação não precisa vir só em uma etapa do processo de vendas. Ela pode acompanhar todo o processo de aquisição do cliente, de forma que ele tenha impacto desde o momento que cogitou comprar, até a compra feita.
Relações Públicas Digitais (PR Digital) é uma abordagem de marketing focada em ampliar a presença e a reputação de uma marca no ambiente online.
Essa estratégia utiliza meios e plataformas digitais para estabelecer e cultivar conexões com o público-alvo, influenciadores, jornalistas e demais partes interessadas. O objetivo central é promover uma imagem favorável da marca e consolidar sua credibilidade por meio da comunicação digital.
Ou seja, quando essas estratégias são usadas com objetivo de agregar valor à marca e aos produtos/serviços oferecidos por ela, o alcance é imediato e mais pessoas verão benefícios além do valor cobrado.
Falar sobre agregar valor é fácil, mas ver essa estratégia funcionando na prática é o que realmente convence. Por isso, separamos dois exemplos concretos de empresas que aplicaram esse conceito e colheram resultados expressivos.
A Apple é talvez o exemplo mais citado quando o assunto é valor agregado, e por um bom motivo. A marca não vende apenas tecnologia, vende um estilo de vida associado à inovação, design e exclusividade.
Isso faz com que consumidores paguem mais caro pelos seus produtos em comparação a concorrentes com especificações técnicas similares, simplesmente porque enxergam um valor que vai muito além do preço.
O posicionamento da marca, a experiência de compra, o suporte e a identidade visual consistente constroem juntos uma percepção de valor que fideliza clientes ao longo de anos.
Um exemplo mais próximo da realidade de muitas empresas brasileiras é o da Affix, uma das cinco maiores administradoras de benefícios do país.
A empresa implementou o Clube de Vantagens do Rede Parcerias para engajar seus corretores e agregar valor ao relacionamento com esse público estratégico.
No lançamento do clube, foram disponibilizados 50 vouchers de iFood, e uma ação no Dia das Mulheres distribuiu 180 vouchers exclusivos para uso em lojas L’Occitane.
Mas a ação de maior impacto foi a campanha do Dia das Mães: em apenas 28 minutos, 140 vouchers da C&A foram distribuídos, e os corretores premiados chegaram a postar vídeos nas redes sociais demonstrando satisfação em fazer parte do time.
O resultado foi além do engajamento do público. Em apenas um ano, a empresa registrou mais de 80% de aumento no número de cadastrados por meio das campanhas realizadas em conjunto com o Rede Parcerias.
Esse case mostra como oferecer benefícios exclusivos e relevantes transforma a percepção de valor de uma marca junto ao seu público, sem que seja necessário reduzir preços ou aumentar o produto em si.
Em resumo, entendemos que agregar valor à empresa e aos produtos é fundamental para o crescimento e destaque da corporação.
Quando a sua marca oferece mais do que a concorrência, ela se conectará com os clientes com vínculos fortes, fazendo-os permanecer leais, indo além de questões como preço e condições de pagamento. Então não deixe de aplicar o que aprendeu neste artigo e colher bons resultados.
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