Você certamente conhece o ditado a união faz a força. Esse é o exato princípio do co-branding, que traz diversos benefícios, incluindo um maior alcance das marcas.
Para se ter uma ideia, 71% dos consumidores são atraídos por esse tipo de parceria porque os produtos resultantes resolvem problemas e agregam valor de formas que uma única marca raramente consegue sozinha.
Neste artigo, você vai entender o que é co-branding, quais as vantagens para as marcas envolvidas, os exemplos mais relevantes do mercado e como prospectar boas parcerias para a sua empresa.
O que é co-branding?
Co-branding é uma estratégia de marketing em que duas ou mais marcas se unem para criar um produto, serviço ou campanha em conjunto.
O objetivo é combinar os pontos fortes de cada marca para alcançar um público maior, gerar mais credibilidade e entregar algo que nenhuma das duas conseguiria criar com o mesmo impacto individualmente.
Pense como uma receita. Cada ingrediente tem valor por si mesmo, mas a combinação certa cria um prato que nenhum dos dois criaria sozinho.
O co-branding funciona da mesma forma: marcas com públicos complementares, valores alinhados e propostas que se reforçam mutuamente criam parcerias com potencial muito além do esperado.
Qual a diferença entre co-branding e co-marketing?
Embora os dois termos apareçam juntos com frequência, eles têm significados diferentes. No co-branding, as marcas se unem para criar algo novo: um produto, uma linha exclusiva ou um serviço que combina a identidade das duas empresas.
Co-marketing, por sua vez, o foco está em promover produtos ou serviços que já existem por meio de campanhas conjuntas, sem necessariamente criar nada novo.
Um exemplo prático: quando O Boticário lançou uma linha de produtos com o aroma do chiclete Bubbaloo (você conhece esse exemplo logo abaixo), isso foi co-branding, pois um produto novo foi criado a partir da parceria.
Já quando uma rede de hotéis e uma locadora de carros oferecem desconto cruzado para quem contrata os dois serviços, isso é co-marketing.
As principais vantagens do co-branding
Quando bem planejada, a parceria entre marcas gera benefícios concretos para todos os lados envolvidos, incluindo o consumidor. Confira as principais vantagens:
- Alcance de novos públicos: cada marca traz sua base de consumidores para a parceria, ampliando o alcance de ambas sem investimento adicional em aquisição;
- Aumento de credibilidade: associar-se a uma marca reconhecida transfere confiança para a sua empresa, especialmente útil para marcas menores que buscam ganhar relevância no mercado;
- Diferenciação da concorrência: produtos criados em co-branding são únicos por definição. Isso gera hype, cobertura espontânea na mídia e um senso de exclusividade que campanhas tradicionais dificilmente alcançam;
- Redução de custos: compartilhar o investimento em desenvolvimento, produção e comunicação torna viável lançar produtos ou campanhas que seriam caros demais para uma única empresa;
- Engajamento emocional: parcerias que ativam nostalgia, identificação cultural ou surpresa geram engajamento orgânico nas redes sociais muito acima da média de campanhas convencionais.
5 exemplos de sucesso de co-branding
O co-branding funciona em todos os setores e tamanhos de empresa. Os casos abaixo mostram como a estratégia gera resultados concretos para as marcas envolvidas, com exemplos nacionais e internacionais que ficaram na memória do consumidor.
1. O Boticário e Bubbaloo
Crédito da imagem: Boticário e Bubbaloo.
Uma das parcerias mais comentadas do mercado brasileiro recente. O Boticário lançou uma edição limitada da sua linha de cuidados corporais com o aroma do chiclete Bubbaloo, que marcou a infância de grande parte do público consumidor da marca.
A combinação de nostalgia com inovação foi certeira: o produto esgotou rapidamente e gerou cobertura espontânea em veículos de moda, beleza e marketing.
2. Havaianas e Dolce & Gabbana
Crédito da imagem: Havaianas e Dolce & Gabbana.
A Havaianas se juntou com a grife Dolce & Gabbana para lançar modelos únicos que representam a intersecção entre o Brasil e a Itália, com estampas clássicas como leopardo, zebra e cerâmicas italianas.
Os chinelos esgotaram em apenas 48 horas, mesmo com preços acima da média. O case mostra como o co-branding pode reposicionar uma marca popular no universo do luxo sem perder sua identidade original.
3. Nike e Apple
Em 2006, Nike e Apple criaram o Nike+ iPod: um sensor colocado na palmilha do tênis transmitia dados de corrida diretamente para o iPod ou iPhone do usuário, segundo o Meio & Mensagem.
A parceria uniu a maior marca de artigos esportivos do mundo com a empresa de tecnologia mais valiosa do planeta. O resultado foi um produto que criou uma categoria inteiramente nova e posicionou as duas marcas no centro da cultura fitness digital.
4. McDonald's e Coca-Cola
Uma das parcerias mais longas e bem-sucedidas da história do marketing. O combo McDonald's e Coca-Cola é tão consolidado que o consumidor raramente questiona a combinação.
A parceria vai além do copo de refrigerante: o McDonald's usa o co-branding de forma contínua no McFlurry, com marcas como Kopenhagen, Ovomaltine e KitKat, criando edições que geram expectativa e engajamento a cada lançamento.
5. Adidas e FARM Rio
Crédito da imagem: Adidas e FARM Rio.
Fechando a lista, essa é uma das colaborações mais bem-sucedidas do mercado brasileiro de moda esportiva.
A Adidas e a FARM Rio trilham uma parceria de anos, com coleções que combinam as estampas tropicais e vibrantes da marca brasileira com a tecnologia e o posicionamento esportivo da Adidas.
As coleções alcançaram consumidores internacionais que nunca haviam tido contato com a FARM, enquanto a Adidas reforçou seu apelo cultural e criativo no Brasil.
5 dicas para prospectar boas parcerias
Escolher o parceiro certo é essencial em uma estratégia de co-branding. Uma parceria mal alinhada pode prejudicar a imagem das duas marcas, desperdiçar recursos e gerar ruído negativo.
Por isso, confira as cinco dicas mais importantes antes de firmar qualquer acordo.
1. Alinhe valores e público antes de alinhar produto
O primeiro filtro de uma boa parceria não é o produto, é o posicionamento. Antes de pensar no que as duas marcas vão criar juntas, verifique se os valores, o tom de comunicação e o perfil do consumidor de cada uma são compatíveis.
2. Busque complementaridade, não concorrência
As melhores parcerias de co-branding acontecem entre marcas que atendem o mesmo público em momentos ou necessidades diferentes. Nike e Apple, por exemplo, não competem entre si, mas atendem o mesmo consumidor ativo e conectado.
Esse é o ponto de partida ideal: marcas que se completam na jornada do cliente, não marcas que disputam o mesmo espaço.
3. Defina metas e responsabilidades antes de começar
Um dos maiores riscos do co-branding é a falta de clareza sobre quem faz o quê e como os resultados serão medidos.
Dessa forma, antes de lançar qualquer campanha ou produto, defina em documento as responsabilidades de cada parte, os indicadores de sucesso, os prazos, os canais de comunicação e as regras para uso das marcas envolvidas.
4. Comece com ações menores antes de criar um produto
Não é preciso lançar uma linha exclusiva logo na primeira parceria. Uma campanha conjunta nas redes sociais, uma ação sazonal ou um evento são formas de testar a sinergia entre as marcas antes de investir em um produto físico.
Se a colaboração gerar engajamento e os públicos de ambas as marcas responderem bem, o caminho para uma parceria mais profunda estará aberto.
5. Ofereça um Clube de Vantagens
Uma forma poderosa e muitas vezes subutilizada de co-branding é o Clube de Vantagens. Em vez de uma colaboração pontual, a marca firma parcerias contínuas com estabelecimentos locais e nacionais que oferecem descontos exclusivos para seus clientes ou colaboradores.
Esse modelo cria presença cotidiana da marca na vida do consumidor, não apenas no momento do lançamento de um produto. É co-branding que funciona todos os dias.
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